房产经纪人跟进客户的几个步骤：
1、完全陌生：不知道世界上有这么个人的存在，对他一无所知；
2、知道你：初步接触，通过某种方式知道有这么个人的存在，知道他所在的城市、所在的公司、甚至他的职位，听过他的声音，没见过他的人，给他介绍过产品；
3、认识并记住你：频繁接触，寻找各种理由完成此动作。通过频繁的接触，开始慢慢占据客户心智阶梯；
4、彼此熟悉：麦凯的使用使我们和客户达到这里；
5、好哥们：人情做透四招的跟进，促成彼此感情的升温；
6、知音：介绍入团队，到达此境界。
