房产经纪人跟进客户的几个步骤:
1、完全陌生:不知道世界上有这么个人的存在,对他一无所知;
2、知道你:初步接触,通过某种方式知道有这么个人的存在,知道他所在的城市、所在的公司、甚至他的职位,听过他的声音,没见过他的人,给他介绍过产品;
3、认识并记住你:频繁接触,寻找各种理由完成此动作。通过频繁的接触,开始慢慢占据客户心智阶梯;
4、彼此熟悉:麦凯的使用使我们和客户达到这里;
5、好哥们:人情做透四招的跟进,促成彼此感情的升温;
6、知音:介绍入团队,到达此境界。
房产中介找买新房客户的方法:
1,房产中介网上找客户
网上找客户的方式 ,活动营销是很好的方法,这类方式是以一个营销手段逐渐开始的,礼品作为诱惑力,吸引住客户共享裂变式宣传策划,进而抵达宣传策划的目地。
自然网上也有别的的游戏玩法,比如:小视频、直播间,付钱广告宣传等。
2、房产中介线下推广找客户
有关线下推广找客户的方式 ,有如展会,电话营销,传统媒体,短消息等,这种就很难以达到准确化,成本增加且有时间、地区等的限定。