房产经纪人跟进客户的几个步骤：
1、完全陌生：不知道世界上有这么个人的存在，对他一无所知；
2、知道你：初步接触，通过某种方式知道有这么个人的存在，知道他所在的城市、所在的公司、甚至他的职位，听过他的声音，没见过他的人，给他介绍过产品；
3、认识并记住你：频繁接触，寻找各种理由完成此动作。通过频繁的接触，开始慢慢占据客户心智阶梯；
4、彼此熟悉：麦凯的使用使我们和客户达到这里；
5、好哥们：人情做透四招的跟进，促成彼此感情的升温；
6、知音：介绍入团队，到达此境界。
贷款买房首付和月供都不是固定的，要根据买房人的情况，房子的情况和还款方式来确定，具体的有：
1、这套房子是不是你购买的第一套房子，你的名下是否只有这一套房子。有些人想钻空子，以为在不同省市购置房产就没有关系，但是这个问题隐瞒是没用的，房产局和银行都是全国联网的，不论你在哪里有房产和房产贷款只要在系统中输入你的名字都可以查到。房产公司一般不会查询，但是如果你刻意隐瞒，去银行办理按揭手续的时候银行就会让你调整合同首付，然后才能继续办理按揭手续，来回跑趟趟，折腾的是自己。如果是你的首套房产，你的首付只需要付总房款的20%就可以签合同，总房款是80万的话，20%的首付就是16万。如果是你的第二套或以上房产，首付比例至少要达到总房款的30%，80万的30%就是24万，如果你的个人贷款资质不是很好，比如信用卡消费比较多而且没有还完，个人征信有少量逾期，月收入不是很高等，这种情况下银行会要求你提高首付比例再去办理按揭手续，根据具体情况有可能首付比例会达到35%，甚至40%这样。
2、房屋性质不同，首付比例和贷款利率还有贷款年限都不一样。房屋性质有两种，一种是普通的平层住宅，它的首付比例按是否首套房分为20%或30%，另一种是商业性质的房产，比如商铺，写字间，公寓属于商住两用的房产，也划分在商业性质房产中，这种商业性质的首付比例要达到至少50%才可以签合同，办理按揭手续。贷款利率的话，每一年的贷款利率可能都不太一样，银行不一样利率也会有所不同。比如今年首套住宅性质的房产贷款利率在5.125%左右，二套住宅性质的房产贷款利率在5.88%左右。商业性质的房产不分首套和二套，贷款利率按照个人资质评估在5.88%-6.3%左右。贷款年限的话，住宅性质的房产最长可以贷款30年，商业性质的最长贷款10年。在这里单独说一下公积金贷款，商业性质的房产是不能用公积金贷款的，有些楼盘在你购买的时候也会告知你平层住宅也不能用，如果可以用的话，公积金贷款的利率是最低的，利率为3.25%，也比较稳定，最长可贷款30年。
3、还款方式的选择会影响你的月供金额。银行按揭贷款的还款方式分为两种，一种是等额本息，另一种是等额本金。等额本息就是在你还贷款期间，每一期的还款额都是一样的，等额本金就是在你还贷款期间，第一期还的最多，逐月递减，每个月的月供越来越少。在办理贷款手续的时候银行会让你根据自己情况选择。
4、计算首付和月供，除了以上三个重要条件以外，还有就是个人贷款资质很重要。平时一定要有征信意识，信用卡用了及时还款，信用卡年费要注意查询并及时付款；房贷车贷一定按时还款，这个非常影响贷款审批；还有就是不要去借任何网贷。
