房产中介获得房源的途径有:
1、门店挂牌,公司附近的小区业主会到门店挂牌房源信息;
2、网络开发,公司员工可以通过网络搜索,在各大网站搜索每天新出来的挂牌出租,出售房源;
3、小区门口,街道驻守。员工通过在小区门口,街道路口等拿个牌子在那驻守,有的业主有需求就会咨询挂牌;
4、派发单页,通过打印大量的求购,求租信息,到楼栋里一户一户的敲门咨询,这样也可以获得房源,就是有点麻烦;
5、房源表扫盘,通过拨打公司以前曾经出租,出售过的业主电话,来询问是否需要再次挂牌。
写字楼中介找客源的方法:
从商业电话簿或名片上找到客户电话,用电话方式咨询其是否有需求,但命中率较低,需要一定的量,这种广撒网的方法效率较低。
用传单扫楼是传统宣传方式里,最常用也是最有效的办法,直接进入大厦派发资料及名片予客户,尽量找到租约到期客户。再将客户到期时间分为短期、中期、长期客户,建立客户名录,按时进行跟进,增加后备客源。
任何行业的展会内均有不少是新成立公司的客户,这些客户对于写字楼都是有实际需求的,以此获得客户信息,后续好好跟单。所以去各种各样的展会发展单或直接去聊,也是很不错的方式。
除了主动寻找客户外,很多销售人员在刚开展业务时已经在发展行业内的人脉网络,认识一些有利于未来业务发展的朋友,他们会相互介绍很多客户,这些都是市场上的宝贵的信息,偶尔跟亲朋好友打个招呼,让他们在遇到合适客户时,帮忙介绍介绍,谁也不嫌客户多嘛。
和已成交或没有成交的客户保持良好关系,既可以扩大人脉,也可以在其租期完结后再替他们寻找新的办公地点。