阿里拍卖房是可以贷款,只需要买房人符合贷款资格,具体的贷款流程是:
1、贷款资格预审
拍前借款人贷款资格确认。
准备身份证,户口本,结婚证(离婚证/离婚协议),收入证明,银行流水,征信报告自查详细版。最好先联系辅拍机构把相关材料给核查一遍,如,贷款金额与流水的匹配、可贷款年限等,根据专业意见完善需要提交给银行的预审材料。通过上述材料确认贷款成数,贷款资格。
提醒1:已婚人士贷款需要提供夫妻双方资料,面签时需要夫妻双方带原件到银行现场签字。
提醒2:贷款额度最高额度可达七成。根据各个地方的不同可贷额度会有一定的差异。
提醒3:银行流水最好准备1年的收入流水,根据贷款数额不同对于流水不有不同的要求。
2、贷款担保函
提前协调好第三方担保公司。
司法拍卖成交后,买受人未取得法律文书,银行在落实抵押前发放按揭贷款,需凭担保公司出具的担保函担保放款。
所以,银行贷款审批通过后需要前往合作的担保公司,签署担保协议并支付担保费用,银行需要收到担保公司出具的担保函才能放款。
3、银行面签复审
竞拍成功后到银行面签复审,核实上述借款人资料的全部资料原件及复印件,提交产调表、竞拍保证金转账凭证,竞拍成交确认书,银行卡复印件。银行准入的评估公司出具评估报告。上述材料都审核通过就确认获得贷款资格和相应的额度了。
4、银行放款审批
拍卖成交后,在规定期限内将首付款缴纳至法院指定收款账户,并将转账截图发至银行。在已经办好担保手续,拿到担保函的前提下,银行进行尾款放款,将贷款金额直接打给法院账户。
5、协调解封解压过户事宜
解封房产,在法院办理解封手续。银行的尾款支付到法院的账户内,保存好相关的凭条原件,与法院执行局相关人员沟通,并办理手续。确保拿到四书:“拍卖成交确认书”、“民事裁定书”、“协助执行书”、“税务协执书”。
去房管局、档案局、不动产管理局等部门,解押房产。缴纳各种税费后,根据(拍卖成功文件、法院解封文件、税费缴纳凭证)完成过户手续,正式拿到房产证后收房。
6、办理房屋抵押登记
领取产权证,办理房屋抵押登记。银行在领取他项权证完成归档手续后,购房人凭身份证原件到银行领取借款合同及产权证复印件,第三方担保责任解除,开始还款。
新手电销卖房子找客户,可上房飞布平台;
新手电销卖房子找客户其他方法:
1、通话前准备
纸和笔,用来及时记录追单情况和客户心理;心中准备好要反馈或沟通的内容,打电话才不慌乱和跑偏!
2、注意音量与语速
微笑地说话,声音也会传递出很愉悦的感觉,听在客户耳中自然就变得有亲和力,人与人见面时,都会有所谓“磁场”,在电话之中,当然也有电话磁场,了解对方的电话磁场,建议在谈话之初,采取适中的音量与速度,等辨出对方的特质后,再调整自己的音量与语速,让客户觉得你和他是“同一磁场”的。
3、善用电话开场白
好的开场白会让客户愿意和你多聊一聊,因此除了“耽误两分钟”之外,接下来该说些什么就变得十分重要,如何想多了解对方的想法,不妨问:“最近出了一套房子很符合您的要求,请问您什么时候方便看房?”诸如此类问句。
4、使用开放式问句
问客户问题,一方面可以拉长谈话时间,更重要的是了解客户真正的想法,帮助经纪人做判断。不妨用:“请教您一个简单的问题”、“能不能请您多谈一谈,为何会有如此的想法?”等问题,鼓励客户继续说下去。
5、赞美顾客 重复他的话 重复他的名字
人都是喜欢被别人赞美的,客户心情愉快,这样有利于我们引导客户,进一步沟通。另外适当的重复客户的一些很重要的话,很容易与客户产生共鸣,也可以确保重要信息的准确。沟通的时候重复他的名字,让他有被重视的感觉,一般对女士最好都喊“X姐”,年长些的喊“X阿姨”,男士喊“X哥”,年长些的喊“X叔”,以拉近与客户的距离。
6、为下一次电话或见面做铺垫
在即将结束通话时,别忘了和对方说:“感谢您抽出时间”,或者告诉对方:“我下次某某时间在给你去电话,您方便吧!”等等,好的结束,有助于为下一次开场做准备。
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