房东在平台发布房源要拍几张照片？

答

卖房挂牌价和成交价一般差5%-10%，也就是房东一般会留议价空间。行情好的时候差的少，可能2%-3%；行情差的时候差的多，可能10%以上。

为什么要留议价空间？

因为买家都有砍价的心理。你挂牌300万，他肯定想砍到290万。你挂牌320万，他砍到300万，他觉得自己砍价成功了，你也卖到了心理价位。双赢。

不同行情的议价空间：

• 行情好（卖方市场）：房子供不应求，买家抢着买，议价空间很小，一般挂牌价就能成交，甚至加价。
• 行情一般：议价空间大概5%左右。挂320万，成交300万。
• 行情差（买方市场）：房子卖不动，议价空间就大了，可能10%以上。挂300万，最后270万才卖掉。

建议：挂牌的时候，在你的心理底价基础上加5%-10%，作为挂牌价。这样买家砍完价，刚好到你的底价，大家都满意。

答租房平台选择本身不复杂，但有几个地方容易踩坑： 1、大平台（链家、贝壳、自如这类）房源数量最多，房源核验相对严格，缺点是中介费高，一般收一个月租金的 50%~100% 2、租房最关键的不是平台，而是会不会看房：房源照片、房东身份、合同条款这三样核清楚比什么都强 3、同一个房子在不同平台可能都有挂，价格还不一样，多平台比价能省下一笔 找房建议多平台同时开着看，先用大平台摸清区域行情价，再用直租渠道去谈，性价比最高。

答租房平台选择本身不复杂，但有几个地方容易踩坑： 1、同一个房子在不同平台可能都有挂，价格还不一样，多平台比价能省下一笔 2、大平台（链家、贝壳、自如这类）房源数量最多，房源核验相对严格，缺点是中介费高，一般收一个月租金的 50%~100% 3、本地生活类平台（58、赶集这类）房源杂，中介和房东混在一起，适合扩大搜索面，不适合单独依赖 4、租房最关键的不是平台，而是会不会看房：房源照片、房东身份、合同条款这三样核清楚比什么都强 找房建议多平台同时开着看，先用大平台摸清区域行情价，再用直租渠道去谈，性价比最高。

答卖房定金一般收5-10万，不超过总房款20%。收太少对买家没约束力，收太多可能被认为过高。定金法律规定不超过主合同标的20%，超过部分不算定金。建议收5-10万既体现诚意又不会太多。写收条时写清楚定金字样，买方违约不退。

答要写清楚有哪些家具家电。租客最关心能不能拎包入住。写清楚空调、冰箱、洗衣机、床、衣柜都有没有。写清楚减少咨询。