卖房挂牌价和成交价一般差多少？

卖房挂牌价和成交价一般差5%-10%，也就是房东一般会留议价空间。行情好的时候差的少，可能2%-3%；行情差的时候差的多，可能10%以上。

为什么要留议价空间？

因为买家都有砍价的心理。你挂牌300万，他肯定想砍到290万。你挂牌320万，他砍到300万，他觉得自己砍价成功了，你也卖到了心理价位。双赢。

不同行情的议价空间：

• 行情好（卖方市场）：房子供不应求，买家抢着买，议价空间很小，一般挂牌价就能成交，甚至加价。
• 行情一般：议价空间大概5%左右。挂320万，成交300万。
• 行情差（买方市场）：房子卖不动，议价空间就大了，可能10%以上。挂300万，最后270万才卖掉。

建议：挂牌的时候，在你的心理底价基础上加5%-10%，作为挂牌价。这样买家砍完价，刚好到你的底价，大家都满意。