二手房中介获取客源的方法：
1、门店开发：上门客+洗盘（打跟进）+便民服务;
房地产经纪中介公司沿街门店的上门客户：业主、客户等。
2、网络客（网络媒介：房产网站58/纸媒+社交软件+寻客工具）;
来源于互联网的客户，互联网客户可以称为网络客，网络客户又可以分为：
a、通过用网络平台的方式来发布自己的房源信息。
付费的效果显而易见，根据自己所在的地区进行选择合适自己的网络平台。
b、通过用移动平台，如微信公众号，APP等，每天早上9点会给关注的人推送三篇文章，文章末尾自动附带了经纪人的名片，分享文章的同时还可以推广自己。
c、将微信里的房源分享到朋友圈，可以带来人脉的二度传播，而且这种朋友间转发房源带来的客户大部分都是准客户。
著名的六度传播理论指出：在这个社会里，任何两个人之间建立一种联系，最多需要六个人(包括这两个人在内，无论这六个人是否认识，是否生活在地球的任何一个地方），他们之间只有六度分割，通过六个人就可以相互认识。而且现在的微信好友不仅仅是消费者，同时也是你信息的转发人（即传播者）。每一次转发房源，都有可能带来新客户。
d、通过加小区的业主群来获得客源，有部分客户需要买房子，会先去通过小区的业主了解小区各方面的信息。另外，也有些小区业主会需要换大房子，或者小区业主的朋友需要买房租房。
e、通过小区的业主论坛来获得客源，有些客户需要买房租房会直接在小区的业主论坛上面发布自己需要买房或租房的信息。
3、老客户转介绍：通过以前服务过的老客户的介绍;
我们要记住，在你手上已经买过或者租过房子的客户，你切记，不要忘记经常联系，把他们丢在一边，这是你很大的一笔财富，如果不经常联系，那就是你的损失。
这种客户最实在，有些已经租过房子的客户，过了一两年自己也会打算买房子，如果你经常保持跟他联系，那么他有这个需求，他就一定会找你买房子，另外，也有些已经租了房子的或者买了房子的客户，也会带自己的亲戚朋友来租房买房。
4、社区精耕：责任盘+驻守派单+社区营销+关系维护+居委会;
我们可以自己制作个word文档，上面自己写上业主急售+自己手机号码+自己微信二维码，然后打印成纸张出来，可以在小区的毛坯房去贴纸条。我们就经常在那种美墅的房子贴这种纸条，这也是寻找客源的一种方法。
5、人脉营销：通过自己的亲戚朋友（缘故法+社群/圈层营销）;
我们要懂得如何利用自己现有的资源和优势，你要让你的亲戚朋友同学/乡/事/邻/族都知道你现在在做房地产，如果他们自己需要或者有朋友需要买，就一定会找你。
6、通过小区红色横幅;
我想你经常会在小区看到有些房子上面挂着红色横幅出租出售，然后上面有电话号码。我们小区经常不缺有客户来闲逛，有些客户看到红色的横幅上有电话号码的，也会打电话的。
7、通过不停的派发自己的名片;
乔·吉拉德就有个这样的习惯，在与客户见面时，总是会递交自己的名片给对方，第二次见面，第三次见面依然是发自己的名片给顾客。
因为当你第一次发名片的时候，客户会很不在意，名片有可能会丢失。如果见一面就发一次，那么效果就显而易见了。当客户有那么多张你的名片，当他有需求时，难道还不会选择找你买房吗？
8、通过公司内部已经成交过的租赁合同;
租赁合同上面有租客的电话，我们可以通过这种方式询问租客住在小区的情况，如询问租客是否需要换房，是否需要买房，这样我们不止可以做到回访，还有可能会找出几个实在的租房或买房的客户。因为出租的房子有些被出售了，租客会需要重新找房子租，或者房子小了，需要换大房子。也有些租客自己有打算买房了。
9、通过小区的安保人员、清洁人员、装修公司、搬家公司等的介绍;
平时可以多跟这些人员保持联系，有些来小区闲逛的客户，会跟小区的保安、清洁工等了解小区的信息，我们经常就会有小区的保安、清洁工、装修公司等的员工介绍客户给我们，如果成交，按照我们公司的制度，提供客源可以分到20%的提成。
10去小区贴条，有客户想买房子就会联系你;
11去小区门口或者市场举牌，也想买房子客户看到就会联系你。
重庆几个比较损的楼盘：
1、万科四季花城
轨道+装修+低总价+小户型
位于北碚水土，在售建面约66-90㎡轨道装修小高层，建面均价约11500元/㎡。
现有优惠：
不同的楼栋和户型，有2-3个点的折扣（具体折扣以销售现场为准）。
主要优势：
1，项目距离在建中的轻轨站刘家院子约200米，预计今年年底通车。
2，总价低且为装修房，性价比突出。建面约66、80、90㎡的2房及3房高层，建面均价约11500元/㎡，总价可控制在110万以内。
3，板块内配套已经有一定程度的呈现。复兴小学已经开学、江北中学分校在建中（预计2021年开学）、中科院大学在建中（预计今年开始第一批招收）。项目北侧3公里，两江新区三甲级医院第九人民医院在建中；南侧3公里两江健康科技城已经开业。
目前短板：
项目虽然性价比突出，但位于水土，距离核心区比较远。
适合客群：
生活和工作半径在水土及其附近的年轻人，在预算不够充足的情况下，可考虑将其作为“人生第一套房”。以及，看好水土的发展前景，想要在水土投资的人。
2、恒大新城
装修+低总价+性价比
位于巴南高职城，在售建面约112-139㎡装修高层，建面单价约8387—10099元/㎡。
现有优惠：
房源97折（具体房源以销售现场为准）。
主要优势：
1，单价和总价低且带装修，性价比较高。
2，项目自身规划较好，打造约7万方欧式园林、约3千方中庭湖景、全年龄亲水平台，自建约4万方商业体。
目前短板：
离轻轨站较远（去最近的鱼胡路站需要约20分钟公交路程），板块内的配套也有待提升。
适合客群：
如果把价格因素摆在第一位，可以接受高职城生活配套和公共交通的现状，也可以接受较长的等待时间，高职城的性价比可能是巴南区最突出的。
3、蓝光悦江府
轨道+江景+小户型
位于渝北悦来，在售套内约65-87㎡小户型，总价105万至140万/套。
现有优惠：
1，线上特惠一口价房源。
2，根据客户签约情况，有额外的成交礼、签约礼。
主要优势：
1，享受江景资源，项目距离嘉陵江岸约500米。
2，离轨道近，项目距离轨道13号线（规划中）/6号线/10号线站点约500米。
3，离商圈近，项目距离180万方滨江商圈（规划中）约200米。
目前短板：
1，距离核心区比较远（内环以内），目前开车到观音桥约40分钟。
2，位于国际博览中心前侧、组团后端的悦清大道，根据路网建设以及相关政策通知，不允许大型车辆流入（指：乘坐人数除驾驶员外 20 人或车长6米及以上的汽车）
适合客群：
对距离抗性不大想、在悦来买房子但预算相对有限的刚需，可以考虑它的小户型。另外，基于它的轨道和江景，计划在北区热点板块购置一套房子长期投资的人，也可以考虑。
4、富力院士廷
轨道+低总价+小户型
位于沙坪坝西永，在售套内约68-99㎡高层，建面单价约9000元/㎡起。
现有优惠：
近期新购房业主可参与“捐赠旧手机抵2000元物管费”的公益活动。
主要优势：
1，项目紧邻轨道一号线陈家桥站旁，交通便捷。
2，周边教育资源丰富，小区自带幼儿园，富力南开小学、大学城人民小学、大学城一中、重庆第一实验中学、重庆大学等。
3，项目自带约20万方滨河风情商业街。
目前短板：
项目离地铁一号线陈家桥站比较近，存在一定的噪音影响。
适合客群：
单价总价双低，又有轨道和教育资源加持，对于想把房子总价控制在100万左右的刚需而言，性价比颇高。
5、世茂璀璨天城
成熟配套+双轨配置
位于渝北汽博，在售套内面积约99-121㎡跃层洋房，均价约17000-18000元/㎡；在售套内约69-74㎡轨道小户高层，均价约17000元/㎡。
现有优惠：
1，老带新。3月31日前，老业主推荐新业主成交，新老业主各奖励5年物业费，老业主有1%-1.5%的推荐佣金。
2，全民营销。通过微信公众号世茂V读物，所有人可以在上面做推介，推介成功，高层有1%、洋房有1.5%的佣金奖励。
3，现场成交的客户，根据签约金额赠送1年到6年的物业费。
主要优势：
1，位于汽博成熟片区，配套比较成熟。
2，双轨道配置，项目距离轻轨10号线三亚湾站步行约7分钟，另一条轻轨9号线（石盘河站）在建中，预计2021年建成通车。
3，小区内部配套两所幼儿园（预计今年修建，2022-2023年开学），一所公办小学。
目前短板：
项目周边有物流仓储及轻加工用地，不是集中居住区。但政府正在规划新增轻轨站，并计划逐步迁出物流仓储及轻加工用地，后期有望得到改善。
适合客群：
这个盘单价还是蛮贵的，好在高层的面积段控制得比较好，以17000的均价估算，总价在125-135万左右。再加上汽博本身的配套加持，如果可以承受它的单价、对面积没有更大的需求，是一个不错的选择。
6、龙湖昱湖壹号
天街+公园+滨水商圈
位于渝北礼嘉，在售套内约74-98㎡天街高层，总价约135-185万，同步在售少量套内110㎡、140㎡、180㎡大平层，首付25-50万。
现有优惠：
现推出龙民友享+活动。龙湖业主可在龙湖U享家平台完成业主认证，推荐他人购买龙湖昱湖壹号可赚取佣金，最高8000元/套。
主要优势：
1，板块前景看好，礼嘉是北区二环板块中，离主城核心区比较近的板块。并且，定位清晰、规划高端，也有一定产业支撑。
2，周边环境较好，有白云寨公园、白云山公园、金海湾公园、白云湖等9大公园。
3，地段位置好，主要体现在项目紧邻重庆首个滨水商圈和龙湖天街。
目前短板：
礼嘉呈现出来的效果还不是那么成熟，还需要时间去等待。
适合客群：
盯准了礼嘉的发展潜力（尤其是看好龙湖天街和滨水商圈），置业预算又比较充足，将购买龙湖昱湖壹号的房子规划为“自住+投资”的人。
7、金科集美嘉悦
公园+轻轨+改善
位于北碚蔡家，在售套内105-114m²洋房，套内均价约15000元/m²
现有政策：
购房送首年月供；在直播间参与活动，有机会免两年物管费。
主要优势：
1，轨道6号线曹家湾站已开通，与项目的直线距离约370米左右。
2，项目修在公园里、被公园包围（公园整体占地约380亩、项目外围公园占地约220亩），业主回家会穿过公园约60米的林荫大道，环境比较舒适。
目前短板：
项目体量有82万方左右，社区商业的比例较低，只占2.9万方。商业配套方面，更多需要依赖邻近的集中商业。
适合人群：
对居住环境有要求（尤其比较喜欢“公园房”）、看重轨道交通的首改类购房者。
8、北辰悦来壹号
公园+低密+改善
位于渝北悦来，在售建面约121-162m²洋房，建面均价约12700元/㎡。
现有优惠：
1，0元安家计划。客户缴纳6666元定金可享受等额大牌礼品，同时如期签约的客户还可再享受10000元的豪礼福利。
2，60天无理由退房。
主要优势：
1，属于市面上越来越稀少的百万方综合型大盘（项目体量约130万方），涵盖别墅、大平层、洋房、高层多种业态，自带约20万方的邻里商业中心。
2，价格低于悦来板块的市场均价。安居客数据显示，2020年3月悦来均价约14862元/㎡，而北辰悦来壹号建面约12700元/㎡的均价，可以买大阳台、大横厅的洋房。除此以外，总价217万起，可以买叠拼（纯别墅组团）。
目前短板：
1，项目11号和13号地块之间引入了张家溪生态公园资源，由于公园的开发体量较大，尚未完全呈现。
2，项目内部规划了多个公交车站点，尚未全线开通。
适合客群：
预算相对充足且想一步到位买个洋房的刚需人群，或者，看重居住环境、自住为主投资为辅的换房人群。
9、龙湖春江天境
滨江+品牌+改善
位于巴南巴滨路，洋房、高层、大平层同期在售，洋房约110㎡，总价174-200万元/套，高层约83-96㎡，115万元/套起，大平层约107-136㎡，167-220万元/套。
现有优惠：
高层、洋房99折优惠。
主要优势：
1，配套有一定保障，项目紧邻巴滨路相对成熟的融汇半岛，未来自持20万方商业体量龙湖长江时代。
2，往期交付质量较好，项目在2019年重庆已交付产品兑现力排行榜中排名第二。
3，享受长江的江景资源，江岸线约1公里。
目前短板：
巴滨路的公共交通一直是板块的硬伤，虽然规划了轨道8号线，但进度不明显。同时，离项目较远，开通后需要公交换乘。
适合人群：
喜欢江景和安静舒适的居住环境，对巴滨路现阶段的公共交通和配套情况也没有特别大的抗性，并且，想要当“龙民”，去巴滨路看房时可以考虑春江天境。
